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众所周知，亚马逊欧洲站点对于vat合规的要求越来越严，其中vat税率最高的就是波兰站，需要23%。这不免让很多卖家疑惑：这么高的税率还会有利润吗？入驻波兰站点真的赚钱吗？本文将一一作出解答。
一、波兰vat23%还有利润不
二、波兰站点怎么赚钱
1、商品利润
如果申请了波兰VAT，商品利润并不会受到太大影响。
波兰VAT标准税率为23％，普通食品商品，宠物食品的税率为8％。
2、增值税退税
而波兰的进口增值税是可以退的，增值税抵免原则上自动转入下一期间，除非已申请退税。
按波兰的现行规则规定，波兰当局会支付60天的时限，偿还增值税退税。
当然，如果你满足一系列条件时，此限制将减少到25天，例如提供发票的银行付款证明，以现金支付的发票总额少于15,000波兰兹罗提。如果不满足上面的条件，60天的限制将仍然适用。
因此，即便是申请了波兰VAT，其增值税也不会对商品的利润造成太大的影响，卖家可在市场能接受的范围内调整价格，以降低增值税所带来的影响。
此外，如果加入了了中欧计划（CSS），存放在波兰、捷克仓库的产品比存放在德国仓库的产品发到给德国的客户物流配送费用要优惠0.45英镑。
1、市场规模
波兰站的电商零售业较其他国家来说起步较晚，但发展速度却不可小觑！2021年电商年增长率约为25%，2022年线上消费市场预计将达240亿欧元。
2、消费习惯
网购年龄层：荷兰、瑞典、波兰、比利时四地，网购人群主要集中在25-49岁。
网购偏好：女性更偏向于家居服饰类的商品，男性更倾向购买硬件及电子产品。
配送偏好：四国消费者更偏向于在线上消费购买日常所需，因此更高效的配送更能满足消费者的需求。大多数消费者希望能在5天内收到包裹。
网购特点：产品是否配有清晰、详细的使用说明书是影响荷兰、瑞典、波兰、比利时四国消费者下单的重要原因。尤其是像键控用品等电子类产品，由于其操作可能具有一定的难度与难理解性，其产品说明书越详细越好，能够帮助客户如何正确使用。
同时，同属欧洲大陆的新站点与欧洲其他5个成熟站相比，消费者偏好、购物习惯等都有相似之处，尤其是德国站非常值得参考。
3、热销品类
以下是波兰电商市场最受欢迎的6种商品品类，（为了更好地说明零售市场的情况，以下数据排除了门票销售）：
可见，时尚和服装销售表现良好，占据名单的半壁江山。因此，国际时尚和服装品牌可以首先考虑扩展到亚马逊波兰站。
4、新品推广技巧
a.站外流量
站内的搜索对于新品来说不太友好，我们可以先从其他渠道获得精准流量，撬开流量的口子。
先寻找跟我们受众相同的内容平台，网红自媒体完成新品的发布问题，确保有足够多数量的目标客户可以看到我们的产品，认可我们的产品，最终愿意购买我们的产品。
b.站内流量
站内流量不仅重要，而且非常重要，亚马逊是搜索引擎+导航网站的模式。
如果能够获得搜索引擎的推荐，会大大降低我们的流量成本，站外的推广某种程度上说是站内搜索引擎扶持我们的敲门砖，所以跟站外推广并驾齐驱的一个工作就是站内搜索引擎的优化工作。
产品的文案不仅对消费者极其重要，对于搜索引擎也是如此，比如关键词布局问题：哪些关键词需要布局，布局在什么位置，如何通过该关键词完成出单。
我们需要明白的一个问题就是搜索引擎的优化目的是让更多潜在客户发现我们的商品，因此在上架一款产品之前做好充分的市场调查非常有必要。
c.推荐流量
还有一个极其重要的流量入口就是推荐，这其实符合导航网站的特征。
导航网站自身想要产生巨大价值很重要的就是推荐的内容一定要符合用户的实际需求，有一个重要模块：FBT。
这种组合购买将原本的用户价值提升数倍，从而获得更多的收益，这个模块并不是完全靠广告驱动的，要不然完全轮不到我们这些小卖家。
但是作为电商卖家，了解这一模块的推荐机制，顺应它的机制也是我们的一项重要工作，因为这几乎算是最稳定的一个免费流量入口，很多产品大部分的流量和订单皆来源于此。
d.广告投放
广告投放的前提要么我们的产品已经具备一定的势能（评价、排名、售价、品牌可靠性、独特性），要么我们手里掌握的预算是足够的。
当然了，这里假设大家的投放能力都是OK的情况下，广告相当于一个拔高工具，但是要记住，如果一个产品完全没有任何基础，盲目进行广告投放无异于揠苗助长。
至此就是本篇文章的全部内容了，看完全文的你是否有所收获？如果有其他想了解的问题，欢迎随时与我沟通~
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